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“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，這句江湖流傳的廣告語剛推出時便風(fēng)靡大街小巷，成為當(dāng)時最成功的營銷案例。時至今日，出現(xiàn)了這樣一個品牌，不但重新定義了鉆石的含義，還引領(lǐng)時代時尚的求婚文化，它就是DR(Darry Ring)。
創(chuàng)造不到十年，影響力卻超百年巨頭！這個新興珠寶品牌拼什么逆襲？
是一個創(chuàng)立于2010年的求婚鉆戒品牌，然而就是這樣一個成立不久的求婚鉆戒品牌卻能夠引起轟動效應(yīng)，甚至成為年輕一代心中的愛情信仰，即便是均價都在8000以上，但依然吸引人爭相追捧，究其成功之道，與它的營銷策略是密不可分的。
01、主打差異化的愛情
       相比于其他百年鉆戒品牌，DR打出了一張具有差異化的“愛情牌”。只有男士可以定制，憑借身份證，一生只能定制一枚DR鉆戒，并且需要簽訂真愛協(xié)議，這是DR成立之初就定下的規(guī)矩，除了鉆戒，DR的項鏈，手鏈，吊墜，耳釘?shù)纫餐瑯尤绱?，一生只能送一人，意味著今生今世非你不可，這枚鉆戒已經(jīng)超越了鉆石本身的定義，上升到了專一的愛情觀，讓消費者對這枚鉆戒留下了真愛永恒的印象，以此來贏得消費者的肯定。
02、借勢明星婚禮提升品牌價值
       近年來，細(xì)心的用戶會發(fā)現(xiàn)無論是體育明星諸如跳水女皇吳敏霞和張效誠，亞洲飛人蘇炳添和其初戀女友等，以及娛樂圈的明星藝人吳京與謝楠，李承鉉和戚薇等都不約而同的選擇了DR鉆戒。在吳京和謝楠的婚禮前后，DR更是大肆爆料鉆戒的特殊性，極大增加品牌曝光率，更體現(xiàn)了鉆戒的價值。DR鉆戒通過這種方式不但成功將眾多明星圈成為品牌經(jīng)紀(jì)人，還獲得了極大的關(guān)注度。
03、創(chuàng)新刷屏事件引發(fā)情緒共鳴
       DR的成功離不開各種各樣的創(chuàng)新刷屏事件的推波助瀾，比如2017年的《她的爸爸不要我》，同年的大熊貓求婚事件，“DRfreestyle”H5廣告，走紅網(wǎng)絡(luò)的DR自黑吐槽神曲，DR空頭10000份520禮物等各種刷屏事件因引起了年輕用戶的共鳴而達(dá)到傳播，進(jìn)而引起關(guān)注和互動的效果，最終形成了現(xiàn)象級的營銷效應(yīng)。
04、“不求商業(yè)只求浪漫”打造浪漫地標(biāo)
       DR的實體店選址是非常任性的，不求商業(yè)只求浪漫，它通常會在某座城市最浪漫或者有文藝氣息，或者具有地標(biāo)性的地方建立新店鋪，甚至?xí)堉O(shè)計師親自設(shè)計店面啊。這樣的選址已經(jīng)使DR店成為了浪漫坐標(biāo)，愛情的絕佳見證。
       DR營銷成功的本質(zhì)是引起了消費者對愛情的共鳴。“一生·唯一·真愛”是DR的成功核心，這種品牌價值是當(dāng)下新興年輕人所追求的浪漫型理想愛情，所以人們自認(rèn)而然地將DR與一生唯愛一人聯(lián)系在一起。DR的鉆戒已經(jīng)不只是一枚鉆戒，更是上升到了精神層面，成為了愛情的象征。把自己定位的市場需求當(dāng)做一種信仰來堅持，這就是DR品牌的成功之道。