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前情提要：5月28日在回答“政府將如何遏制失業(yè)潮”的問題時，李克強總理“點贊”了“地攤經(jīng)濟”；6月3日到4日期間“地攤經(jīng)濟”及相關(guān)業(yè)務(wù)概念股連續(xù)增長。除此之外，各大電商巨頭包括京東、蘇寧、美團、阿里等，均針對“地攤經(jīng)濟”提出了相關(guān)扶持政策。

以此為背景，朋友圈遭“地攤經(jīng)濟”刷屏，各類“擺攤經(jīng)濟”應(yīng)運而生，為各行各業(yè)人員提供了新的就業(yè)靈感和擇業(yè)可能。

作為二三線城市廣告人能否抓住“地攤經(jīng)濟”風(fēng)口？是否具備足夠的能力在行業(yè)紅利期分得一杯羹呢？

本著認真嚴謹，不臆想不編造的原則，本文分為三個部分進行可行性分析。

一、地攤經(jīng)濟：老一輩眼中的生活選擇為何逆襲成為時代新寵

私以為地攤經(jīng)濟大熱的根本原因有三：疫情、政策、思潮

避開政策傾向和宏觀的市場經(jīng)濟不談，留給經(jīng)濟學(xué)者、社會學(xué)者去分析；僅看另外兩點：

疫情影響占據(jù)首位

在疫情的大背景下迎來大批的失業(yè)潮、返鄉(xiāng)潮，直接導(dǎo)致城市活力下降，大宗消費縮減甚至消費降級；但是，長期被壓縮的消費需求也在一定程度上導(dǎo)致了消費欲望的激增。

隨著疫情穩(wěn)定，商業(yè)、景區(qū)都在逐漸恢復(fù)，長久以來壓抑的出行、社交、生活、娛樂的渴望逐漸被釋放，所有趨向“日常生活”的體驗都在被感恩，甚至被追捧。

而地攤經(jīng)濟的出現(xiàn)恰逢其時，其自帶的煙火氣以及小宗消費的屬性戳中人們的心理G點。

思潮變革強勢助推

截至2020年，第一批90后已經(jīng)進入30歲中年階段，逐漸承擔(dān)起中流砥柱的重擔(dān)，00后進入備選勞動力市場；Y世代與Z世代的能力正在蠶食老一輩的“規(guī)則”，相對60/70后而言，顛覆性的三觀擁有著越來越重的話語權(quán)。低成本的行業(yè)嘗試、戲虐性的自娛自樂、或是愛好或是壓力的生活選擇等等多重原因都使得地攤經(jīng)濟在主流勞動力市場中得到認可；或許泛90后并非地攤經(jīng)濟的主流經(jīng)營群體，但在其必然承擔(dān)了大部分的傳播和推動作用。

二、擺攤沒有那么容易，每個行業(yè)都有它的脾氣。

2019年石家莊當(dāng)選“中國十大夜經(jīng)濟影響力城市”，這里我們直接以夜市地攤為樣本，以筆者最近6年打卡夜市地攤的經(jīng)歷為基礎(chǔ)，攤位經(jīng)營者大致可分為四類：大聲吆喝的主動型、迎來送往的中間型、順其自然的高冷型、溫和靦腆的新手型；而經(jīng)營內(nèi)容以美食小吃為主、鞋服飾品次之、居家用品、玩樂體驗、寵物花草等占比依序減少，不同類別的經(jīng)營之道也大不相同。

在正式擺攤之前先來看一下不得不面對的一些基礎(chǔ)問題

1、明確擺攤的性質(zhì)，主頁OR副業(yè)

2、應(yīng)該賣什么

3、是否有足夠優(yōu)質(zhì)的貨源渠道/技術(shù)支持

4、在什么地方擺？哪里人多

5、擺不同形式的地攤分別需要哪些設(shè)備

6、預(yù)期收入的底線在哪里

7、假如沒生意帶來的心理壓力如何化解

8、遇到脾氣暴躁/無法溝通的顧客如何應(yīng)對

9、面對惡意競爭/挑釁如何化解

…………

如果只是頭腦一熱就決定投身擺攤大軍，恐怕并不是明智之舉。

三、廣告人擺攤匹配程度分析

在前人“隔行如隔山”的經(jīng)驗執(zhí)導(dǎo)下，先了解自身的長短板在哪里，再選擇相對適合的經(jīng)營內(nèi)容和模式，成功的概率或許會有所提升；個人與擺攤必備能力的契合指數(shù)/匹配程度成為決定成敗的核心一環(huán)。

多數(shù)科班出身的廣告人在讀期間都曾學(xué)過文案寫作、市場營銷、公共關(guān)系等，甚至有過實操案例，因此轉(zhuǎn)行“地攤”并不算完全跳出本行。

擺攤經(jīng)營類別雖多，但不同側(cè)重的廣告人能夠勝任的卻并不相同。

這里我們以策劃創(chuàng)意類的文字工作者為例：

司空見慣的說法包括

慣性熬夜、精力充沛、24小時不合眼仍能夠保持相對飽滿的項目，在夜經(jīng)濟的背景下不失為一大優(yōu)勢。

脾氣極佳、耐心極佳、365天在線，改稿100遍仍能笑臉相迎，極大照顧到顧客的感受，保證良好的選購體驗。

涉獵廣泛，思維前瞻，對市場的了解、對需求的辨別能力、對商品選擇的精準度均具備一定優(yōu)勢。

…………

阿么這些最值得廣告人驕傲的抗壓能力、邏輯能力、表達能力甚至市場專業(yè)知識真的能為轉(zhuǎn)行提供有力的支持嗎。

我想現(xiàn)實更可能是

抗壓能力雖強，但未必能抗住生活重負。 

廣告人的壓力大多來自于個人的成長速度追不上行業(yè)的迭代的速度，但在公司平穩(wěn)運行的前提下仍然擁有一份來自旱澇保守的基礎(chǔ)薪資，社會風(fēng)險由公司承擔(dān)，而地攤再小也是創(chuàng)業(yè)，，所有的風(fēng)險自行承擔(dān)，事實上并不是所有人都具備這樣的能力和心理素質(zhì)。

前瞻性雖有，但未必適合地攤這篇土壤

夜市地攤最迷人的地方，在于它的人間煙火，而策略創(chuàng)意類的文字工作者恐怕大多數(shù)都不是很接地氣，另外擺攤具備即時、小額的消費特點、擺攤?cè)巳绻麤]有明確的銷售喜好，那么在選擇銷售內(nèi)容時既要平衡在即追求底線又要考慮顧客的接受能力，如果只是一廂情愿的取悅自己，那么滿心的宏圖怕是要錯付了。

耐心雖強，卻有自己的傲氣

相信多數(shù)廣告人選擇投身地攤經(jīng)濟絕不僅僅是看到起其商機，更是因為不堪重負，希望改變與救護車高度相似的生活狀態(tài)，脫離甲乙雙方絕對不平等的局面，在這樣的訴求下，投身地攤經(jīng)濟可能不是最優(yōu)選擇，因為顧客無法選擇，你是否愿意對素質(zhì)參差不齊的顧客笑臉相迎。

…………

拋開商業(yè)價值，地攤的在廣告人眼里可能是更多的代表著自由、灑脫和人格獨立。

寫在最后：

如果沒有做好全面的準備工作、貿(mào)然投身地攤熱潮，并非明智之舉；然，發(fā)一發(fā)朋友圈，戲謔的調(diào)侃自嘲幾句，的確有益身心，悅?cè)藧偧骸?